Account Manager

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En Quales Group, estamos redefiniendo la manera en que nuestros clientes toman decisiones cruciales. Como una B Corp certificada, no solo nos especializamos en guiar a nuestros clientes a través del cambiante paisaje tecnológico, sino que también ofrecemos una experiencia de primer nivel en estrategias y soluciones de datos. Somos una empresa en expansión, con clientes en todo LATAM y nos encontramos en la búsqueda de un talento como el tuyo para expandir el negocio en Europa.

Lo que harás en esta posición:

• Ejecutar la estrategia comercial para la Base Instalada identificando oportunidades de negocio.
• Supervisar el cumplimiento de los procedimientos operativos y administrativos relacionados con las actividades de ventas y marketing de la empresa, proponiendo mejoras continuas.
• Investigar el mercado de la Base Instalada y clientes entrantes, anticipando su evolución y adaptándose a nuevas tendencias para mejorar la interacción con cada cliente.
• Desarrollar y proponer planes y acciones a corto y medio plazo para alcanzar los objetivos de la empresa, diseñando y ejecutando las estrategias necesarias.
• Negociar contratos de servicios/productos con clientes, asegurando una definición adecuada de entregables, controles de calidad y gestión de riesgos, con el objetivo de anticipar el valor desde la perspectiva del cliente dentro del marco de rentabilidad definido.
• Establecer puntos de contacto con cada cliente respecto a proyectos en curso, interactuando con el equipo de Servicios para asegurar la satisfacción con los acuerdos realizados durante el proceso de ventas.
• Confirmar el valor entregado en cada proyecto completado y evaluar la satisfacción en cada punto de contacto con el cliente.
• Desarrollar el Plan Anual de Prospección para la Base Instalada, explorando sistemáticamente modelos de negocio, oportunidades (puntos dolorosos de los clientes), contactos y generando planes de acción correspondientes para la venta cruzada, venta adicional y la introducción de productos (por ejemplo, Quallie).
• Interactuar con la red de ventas existente (Nuevos Nombres + equipos internos y externos de prospección) para potenciar la sinergia del equipo comercial.
• Mantener el control y seguimiento del CRM como herramienta de gestión y de los indicadores y métricas bajo su responsabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos para las cuentas asignadas.

Lo que traerás

• Preferiblemente una Licenciatura en Marketing, Comercio Internacional o Ventas.
• Más de 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales, con al menos 2 años en empresas relacionadas con la tecnología, idealmente en Inteligencia de Negocios (BI).
• Disponibilidad para viajes de desarrollo de negocio por Europa, hasta un 30% del tiempo de trabajo.
• Conocimiento de herramientas y soluciones de Business Intelligence y Analytics, incluyendo todas sus características y aplicaciones. (no es excluyente)
• Nivel B1 de inglés (no es excluyente)
• Comprensión de modelos de negocio y conocimiento de ventas de TI.

Lo que te espera

• Trabajar codo a codo con el C-level, lo que te permitirá poder influir sobre las decisiones estratégicas de la empresa
• Una gran proyección laboral, en virtud que serías la principal persona dentro del sector de ventas y serías el encargado de hacer crecer ese sector
• Comisiones MUY interesantes. 5% sobre los acuerdos de nuevos clientes y 2,5% sobre los ya existentes. Un ticket promedio puede alcanzar los 200.000 euros.
• Te unirás a una empresa en ascenso, con caja positiva desde el día cero. 
• Podras colaborar dentro de un grupo increíble y orientado al equipo

*Salario: Base de 50k-60k + sistema de comisiones que pueden hacer que tu remuneración llegue al doble, sin tope (por lo que podría ser mucho más, dependiendo tu performance).

*Si cumples con los requisitos, tienes pasión por la innovación y ganas de crecer a nivel laboral, no dudes en postularte.