Lina Machado
Administración de negocios internacionales, Medellín, Antioquia, Colombia
-
Colombia
- Grabar
Colombia Administradora de negocios internacionales con conocimientos en
redes sociales y marketing de contenidos y experiencia cómo líder de
mercadeo, estructuración de plan digital, construcción de propuestas
para campañas comerciales, supervisión de procesos comerciales, planteamiento y diseño de estrategias motivacionales para la fuerza de ventas, seguimiento y control a presupuestos y replanteamiento de indicadores de gestión para incremento de rendimiento de ventas.
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Líder de Mercadeo
Funciones: Diseño y estructuración del proceso de mercadeo. Diseño, definición y seguimiento de la estrategia digital y de canales de la compañía. Seguimiento al plan de mercadeo, creación y control de KPI's. Plantear propuestas integrales para campañas, metas volantes y otros requerimientos comerciales. Realizar investigación de mercados y Benchmarking a la competencia. Coordinar con el equipo creativo la realización de los planes de comunicación interna y de los clientes, realizar la aprobación de los mismos. Responsable del equipo creativo.
Logros: Replanteé las funciones del equipo creativo para convertir el área de comunicaciones, en un área de
mercadeo, optimizando el recurso al 100% para trabajar en temas internos y de clientes.
Analista de Modelos Comerciales
Funciones: Diseño, definición, implementación y control de modelos comerciales, para líderes, gerente de zona y área. Propuesta de estrategias y actividades de mejora continua. Diseño de estrategias motivacionales como concursos y programas de reconocimiento para la fuerza de ventas. También, garantizar el cumplimiento de los presupuestos de comisiones de la fuerza comercial, responsable de personal de la jefatura de modelos comerciales. Además, realizar seguimiento permanente a los indicadores del modelo comercial. Apoyo a la fábrica de software en el desarrollo del proyecto de sistematización de la liquidación del plan de líderes.
Logros:
Posicioné el modelo de líderes de asesoras de imagen, frente a la competencia permitiendo el incremento de las ventas en un 10% al cierre del año 2017.
Reestructuré el concurso para gerentes de área, gerentes de zona y líderes, logrando en diferentes campañas el cumplimiento de los resultados esperados por variable por encima del 100%.
Instauré un nuevo modelo salarial para gerentes de zona, donde el 84% incrementaron su salario básico, y el 95% de ellas incrementaron en un 15% su compensación variable.
Asistente de Nuevos Negocios
Funciones: Manejo comunicación de las estrategias comerciales a la fuerza de ventas, actualización de la
información de los indicadores claves del plan de líderes para la generación de estrategias, proyección y seguimiento de los indicadores comerciales para la toma de decisiones. Realizar investigación de mercados a los planes de la competencia, negociación con proveedores del material de campo. Seguimiento y control de la liquidación de ganancias de las comisiones de la fuerza de ventas para generar alertas ante posibles excesos del presupuesto, planeación y apoyo logístico en los eventos comerciales a nivel nacional.
Logros: Implementé el proyecto de sistematización de la liquidación de comisiones del plan de líderes, disminuyendo en un 50% el tiempo de envío de pagos por campaña a las asesoras.